“没有什么问题是钱解决不了的，如果有，那就是钱还不够多。这就是谷歌在这次收购中所采用的策略。”The Information 评价道。

当地时间 3 月 18 日，科技界迎来了 2025 年迄今为止最大规模的并购交易：谷歌母公司 Alphabet 宣布以 320 亿美元全现金收购云安全初创公司 Wiz，这笔交易也创下了谷歌历史上最大收购纪录。

这场收购源于一段曲折的追求历程。实际上，早在 2024 年夏季，谷歌就曾向 Wiz 抛出橄榄枝，当时的报价是 230 亿美元。然而，由于监管顾虑和其他因素，Wiz 拒绝了这一提议，并公开表示将走 IPO 道路。但谷歌从未放弃。

图丨相关新闻（来源：The Information）

据知情人士透露，过去八个月里，包括谷歌 CEO 桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）和云业务负责人 Thomas Kurian 在内的高管一直与 Wiz 高层保持密切联系。几周前，谷歌再次出手，这次将报价提高到 320 亿美元，并加大了“分手费”承诺——如果交易因监管原因无法完成，谷歌将支付超过 30 亿美元的违约金，这一数字约占总交易额的 10%，远高于行业惯例。

值得注意的是，在谷歌首次提出收购后，Wiz 通过二级市场交易将估值提升至 160 亿美元，此次收购价几乎是当时估值的两倍。除了 320 亿美元的基本收购价，谷歌还将额外支付约 10 亿美元作为留任奖金，以确保 Wiz 的 1,700 名员工在收购后继续留任，这相当于每位员工平均获得 58.8 万美元。如此丰厚的条件，足见谷歌对 Wiz 团队的重视程度。

谷歌为何如此执着于收购 Wiz？答案首先在于云安全市场的战略价值。随着企业加速向云迁移，安全问题已成为首要关切。正如皮查伊所言，人工智能的兴起带来了“新的风险”，而“多云和混合云正成为常态”。在这一背景下，企业迫切需要能够跨多个云平台的安全解决方案。Wiz 恰好满足了这一需求。作为市场领先的云安全平台，Wiz 能够从 AWS、Azure、Google Cloud 等多个云环境中获取数据，扫描应用程序、数据和网络流程中的安全风险因素，并提供全面的风险分析和修复建议。a16z 的普通合伙人 Sarah Wang 直言：“在云安全领域，没有任何产品能与 Wiz 直接竞争。”

图丨 Wiz 创始团队（来源：Wiz）

另一方面，Wiz 的营收增长曲线也相当夸张。根据知情人士透露，Wiz 目前的年经常性收入已达 7 亿美元，预计将在今年晚些时候突破 10 亿美元大关。尽管这一数字相对于谷歌云每季度 120 亿美元的收入似乎不算庞大，但其增长速度和市场潜力无疑吸引了谷歌的目光。值得一提的是，Wiz 创始团队此前已有成功的并购经验。CEO Assaf Rappaport 及其联合创始人曾在 2015 年将他们的首个网络安全初创公司 Adallom 以 3.2 亿美元的价格出售给微软。

对谷歌而言，收购 Wiz 的战略意义远不止于此。在全球云市场竞争中，谷歌云一直落后于亚马逊 AWS 和微软 Azure。根据 Statista 的数据，截至 2024 年第四季度，AWS 市场份额为 30%，Azure 为 21%，而谷歌云仅为 12%。通过收购 Wiz，谷歌将获得接触那些主要使用 AWS 或 Azure 的大型企业客户的新通道。即使 Wiz 的产品将继续对其他云平台的客户开放，谷歌仍有机会将这些客户引导至其他相关云服务，如 Mandiant 咨询服务。

图丨全球云计算市场份额（来源：Statista）

为应对潜在的客户流失和监管挑战，谷歌承诺 Wiz 将作为独立平台运营，并继续支持所有主要云服务提供商。在收购消息公布前，Wiz 高管已开始联系客户，向他们保证业务将照常进行。这种“多云”的定位也是谷歌别无选择的选择。一方面，许多 Wiz 客户使用混合云架构，甚至可能完全不使用谷歌云；另一方面，云服务和网络安全并非谷歌目前主导的领域，强调 Wiz 的多云性质有助于应对潜在的反垄断审查。

虽然特朗普政府上台可能带来更有利的并购环境，但谷歌仍面临监管问题。通过将 Wiz 定位为多云产品，谷歌试图证明它对于市场竞争的支持，而非寻求垄断。Kurian 在投资者电话会议上强调：“多云是我们客户所需要的。我们对多云的承诺意味着，组织与谷歌云进行的新 IT 项目可以与其现有 IT 投资协同工作，并允许他们在未来为产品选择不同的供应商。”

图丨相关报告（来源：Voya）

作为 2025 年迄今最大的科技并购，谷歌收购 Wiz 也可能进一步对整个行业产生深远影响。一方面，它可能刺激更多初创公司并购活动，为那些寻求退出的创业者提供新的希望；另一方面，它将重塑云安全市场格局，推动行业标准的提升和创新的加速。Graph Theory Capital 的管理合伙人 Mariam Pettit 指出：“收购让初创公司完全避开了公开市场固有的波动性，只专注于长期增长和日常运营。”相比 IPO 的复杂流程和严格监管，并购往往能提供更快、更确定的回报。

随着企业不断增加对云服务的投入以加速工作流程并提高 IT 灵活性，网络安全形势变得日益复杂。网络和数据架构的复杂性增加，攻击面不断扩大，为恶意黑客创造了更多机会。在人工智能迅速发展的背景下，安全挑战只会变得更加严峻。通过收购 Wiz，谷歌将为自身在云计算和人工智能时代的定位奠定更坚实的基础。

当交易进入监管审批阶段，业界将密切关注这一历史性收购能否顺利完成，以及谷歌能否实现将 Wiz 整合进其云战略的同时，保持其跨云平台特性的承诺。无论如何，这笔 320 亿美元的巨额交易已经向市场发出明确信号：在数字化转型和 AI 浪潮下，云安全已成为科技巨头竞争的核心战场，而谷歌正全力以赴，试图在这一领域改变游戏规则。

参考资料：

1.https://techcrunch.com/2025/03/18/google-is-buying-wiz-for-32b-to-beef-up-in-cloud-security/

2.https://techcrunch.com/2025/03/18/heres-why-google-pitched-its-32b-wiz-acquisition-as-multicloud/

3.https://www.theinformation.com/articles/google-wanted-wiz-badly?rc=ulenge

4.https://www.businessinsider.nl/what-googles-32-billion-wiz-acquisition-means-for-startups-and-trump/

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