问一下,有多少外贸人还目前还没用过谷歌开发客户的?
创始人
2025-05-28 06:20:33
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问一下,有多少外贸人还目前还没用过谷歌开发客户的?

昨天我翻了翻几个外贸群,发现个有趣现象——群里80%的讨论还在围绕“怎么搞平台排名”“如何防同行撬客户”,但提到谷歌开发的,10条里不到1条。

上个月帮朋友公司做调研,河南某产业带37家外贸企业里:

• 19家完全依赖B2B平台(国际站+某制造网)

• 11家尝试过谷歌但半途而废(平均坚持不到4个月)

• 仅7家把谷歌作为主力渠道(这7家的利润率是同行2.3倍)

更震撼的是某机械配件厂的对比实验:

A组业务员用传统开发信+平台,月均开发成本¥2.4万/人,成单周期47天;

B组专攻谷歌SEO+定向广告,首月成本¥3.8万,次月起降至¥1.2万,客户主动询价占比63%。

但为什么还有人不碰谷歌?私下聊发现三大执念:

1. “没团队搞技术内容”(其实3篇深度产品文档就能卡位长尾词)

2. “欧美客户都被大厂垄断”(却不知德国中小采购商日均搜索量超2万次)

3. “见效太慢”(但平台从开店到出单平均也要72天)

凌晨三点看着海关数据后台,突然理解:

不是谷歌无效,而是太多人用B端思维做C端流量,把官网当产品册,把技术文档写成销售话术。

(文末冷知识:Google上搜索“how to find reliable supplier in China”的用户,79%年采购额超$50万)

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