在科技自立自强成为国家战略的当下，科学仪器行业正迎来前所未有的发展机遇。然而，这个行业技术壁垒高、研发周期长，国产企业呈现“散、乱、小”的特点，如今国产科学仪器行业的现状是什么样子的？如何面对激烈的国际化竞争？在国产化替代浪潮中，国产企业又该如何把握机会？

带着这些问题，我们专访了赛智科技总经理钟成明。从财经税务专业到创投领域，再到如今担任杭州赛智科技的企业负责人，带领团队深耕高端科学仪器领域，他正以独特的金融视角与丰富的管理经验，推动实体经济创新，为中国智造与科技进步注入新动能。

问：钟总，您好！跨行这几年有什么感悟，对公司的发展有什么心得？

钟成明：您好，很高兴有这个机会交流。跨界的这几年，我最大的体会是“专业可以穿透行业壁垒”。虽然我出身财税和创投，但真正投身科学仪器行业后，我深刻感受到，实体产业才是价值创造的根基。这个行业技术门槛高、回报周期长，但也正因如此，更需要长期主义的坚持。赛智科技始终聚焦色谱、光谱仪及配套软件的自主研发，目标就是让用户“用得起、放心用”，这几年公司保持每年20%-30%的持续增长，产品得到了用户的广泛认可。

我的心得主要体现在三个方面：一是坚持自主研发与产学研融合。公司研发团队占比超过30%，核心成员都拥有多年行业积淀，我们注重自主创新，并与浙江大学等高校紧密合作，确保技术前沿性与成果转化效率。二是贯彻“用得起、放心用”的服务承诺。我们提供从咨询、方案设计到安装调试的全流程服务，专业工程师上门安装，24小时响应，5个工作日内解决问题，真正降低用户的使用门槛与后顾之忧。三是深入场景精准解决客户痛点。无论是企业质检、科研机构还是政府监测，我们都深入实际应用场景，为客户提供精准高效、适配性强的分析测试解决方案，助力用户攻克检测难题、提升工作效率。也正因如此，才赢得了越来越多用户的信赖。

说到底，我们卖的不只是仪器设备，更是一份“让用户放心”的承诺。未来，赛智科技将继续以专业、务实的态度，扎扎实实做好产品与服务，助力中国科学仪器行业的自主与自强。这也是我们能在激烈市场竞争中保持稳健成长的根本原因。

问：作为一个跨界者，您认为科学仪器行业最大的特点是什么？

钟成明：科学仪器是个“慢行业”，需要极致的长期主义。它不像互联网有爆发式增长，这个行业的技术革新非常缓慢，但一旦取得根本性突破，往往能产生深远的影响。我举个例子：日本岛津制作所的田中耕一，就因发现了特殊的检测方式，获得了诺贝尔化学奖，这也侧面反映出这个领域的价值在于扎实的积累与持续的技术研发。

基于这个行业特性，赛智科技每年会将销售额的5%-10%投入研发，其中约50%用于核心产品——液相色谱仪（含配套软件）的持续优化与迭代，确保其稳定性和先进性；另外50%则用于响应市场需求的短期功能开发，例如针对饲料检测快捷化、氨基酸分析高通量化，凝胶净化技术、氨基酸分析等的功能升级。

在我看来，科学仪器行业没有捷径，单纯追求短期的技术炫技或功能堆砌毫无长期价值，甚至可能是“饮鸩止渴”，我们必须坚守脚踏实地的初心，扎扎实实做好技术研发，把生产管理做精细，稳定压倒一切。

问：非技术背景出身的负责人，您需要补哪些专业短板？

钟成明：我需要补的知识非常多，这个行业跨了光学、机械、电子电路、流体力学、软件、化学等多个领域。除了技术方面，还有生产管理、营销等等，但对我而言，关键不是“补短板”，而是“锻长板”——发挥财务与金融思维优势，通过团队协作推动整体发展。

而且，企业要有特色才有价值，如果做得跟大家都一样，就没有价值了。因为是跨行到科学仪器行业，我有个最大的优势——我在管理上没有偏向，公司需要上什么，我就是什么优先。我也认识一些专业出身的老板，比方说一个光学出身的老板，他可能对光特别关注，其他的他就没那么关注了。所以，我没有偏向，也是有好处的。

问：您如何看待当前国产科学仪器行业的现状？如何应对激烈的国际化竞争？

钟成明：现在国家把高端科学仪器列为重点攻关领域，科学仪器行业国产化替代空间很大，从销售额的角度上来说，目前国产科学仪器的市场占比不足10%，国内科学仪器厂家整体呈现“散、乱、小”的特点，年销售额在500万-1000万的公司非常多。这些公司无论是进行营销宣传还是技术革新，力量都非常薄弱。

针对这一现状，我们制定了两大策略：第一，我们自己组团，联合液相色谱仪上下游的相关企业，形成产业联盟共同开拓市场；第二，借助现有平台，像阿里、京东等强大的电商平台，借助它们的力量去开拓市场。

问：在国产化替代浪潮中，如果行业出现整合浪潮，国产企业如何把握机会？

钟成明：我的核心观点是“弱国无外交”，企业自身实力不足时，在合作中就难以获得平等地位。我们现阶段的重点是：全力提升技术研发实力、产品品质、营销能力和品牌影响力。同时，我们正系统性地将技术实力转化为政府、资本、产业伙伴看得懂的价值语言——资质认证、专利布局、客户案例、行业影响力，在产业链中占据有利位置。

说到底，资本是企业发展的“催化剂”，能够帮助企业在关键阶段提速。其本质上是“锦上添花”的角色，企业唯有自身过硬，才能在合作中掌握主动权。赛智科技要做的，就是在正确的时间，以我们在制备液相、气相色谱仪等领域扎实的技术与服务，匹配对的资本，这样才能在整合浪潮中稳扎稳打，而不是被潮水冲走。

问：目前赛智科技的发展状况如何？产品定位是什么？

钟成明：近几年，赛智科技一直保持每年20%-30%的增长，但我认为这还是学习他人有的增长，还没找到自己独特的路。什么时候赛智科技业绩能翻番甚至翻两三倍，就证明找到了适合自己的市场。我们现在人员基本没增加，只是让团队转得更快、效率更高。我不鼓励加班，8小时之内高效运转，效果反而更好。

我们的产品定位是“用得起，放心用”，其实就是性价比。我们致力于解决客户的实际需求，而不是卖一些花里胡哨的功能，这让我们跟所有同行都不形成竞争关系。就像客户只需要一个计算器，市面上却都在卖电脑——那我们就把计算器做好。

问：赛智科技在扩产或融资时，您会如何把控来降低经营风险？

这里边其实分两个方面，我先说投资扩产，作为财务出身，我比较关注数据，到底哪个客户群体占比高，就在这方面进行扩产。这个逻辑非常简单，在公司里边我不喜欢听一些习惯说的口语描述，比方说客户说这个产品好用或不好用，你要用非常精确的数据，我们要精确的一些数字来进行判断，这个产品是否要进行投产或扩大生产。

至于融资，我前边已经说到了，对于资本，我是非常谨慎的，因为每一家投资公司的投资重点不一样，有长期的以技术为准，有短期的以投资回报率为准，还有国家资本以你的产品为准，他们的投资逻辑都不一样。其实，我们现在就有好几个产业投资，甚至找了好多资本对我们进行投资，他虽然给我钱，但我感觉这并不能让赛智科技快速的发展，反而在一定程度上可能会延缓成长，让赛智科技偏离轨道。所以，有钱也不一定是好，选择资本方的时候一定要挑。

问：面对国际竞争，中国科学仪器企业缺的是技术积累还是资本耐心？

钟成明：两者相互促进。技术积累是根本，资本耐心取决于企业是否展现出足够的潜力和实力，没有长期投入就不可能取得突破。资本的核心逻辑是逐利的，多数都希望短期见效。那些特别有耐心的资本，大概率是他们看到了企业自身的价值和影响力，觉得你能成。归根结底，打铁还需自身硬。

“专业是跨越行业壁垒的桥梁，务实是持续成长的基石。”从创投到实业，从财务到全面管理，钟成明与赛智科技正尝试走出一条融合金融理性与工程务实的发展路径。在制备液相色谱仪、气相色谱仪、凝胶净化、氨基酸分析、饲料检测等具体而微的领域里，为中国智造在高端科学仪器行业的深入突破，提供一种冷静而扎实的注脚。