“企业是一滴水，国际化是一片大海，涓滴之水，终将汇入壮阔碧海。”

作为中国企业“走出去”的先行军，浙商扬帆出海的历史可以追溯至改革开放初期，历经数十年发展，如今全球已有超200万浙商，足迹遍布180多个国家和地区，成为中国企业走向国际的中坚力量。从“外贸出海”到“产品出海”，再到“品牌出海”“技术出海”乃至“生态出海”，浙商的出海故事，正经历深刻变化，单打独斗也变成“联合舰队”。脉链集团董事长徐伟强便是来自“世界五金之都”——永康的舰队长。

4月3日，在“2026首届浙商全球化领航者峰会”上，徐伟强算了一笔几乎所有人都能算明白的账——在传统的出海模式里，一个中国制造的产品，从工厂到海外消费者手中，中间产生的大部分利润被海外的品牌商、渠道商和标准制定者拿走。中国企业拼尽全力，只能拿到大约两成的生产利润。但现在，这笔“二八开”的旧账，该翻篇了。

“未来要变成四六开，甚至六四开。”徐伟强说。

图为大会现场

产业服务平台是什么？

徐伟强是在这条路上走了30年的老兵。

“我是1997年毕业的。”徐伟强回忆，脉链的前身——中国皇冠电动工具投资集团由他的父亲创办于1983年，他大学毕业即回到家乡接班，在20世纪90年代的黄金时间里，他带领皇冠坚持品质，加强研发，提升产品等级，并扩大生产规模。2008年，皇冠的出口额在电动工具行业里排名浙江第一；2012年自有品牌做到“一带一路”第一名；2014年转型做产业服务，2018年转型做产业服务平台。

产业服务平台是什么？徐伟强认为，核心不是简化交易，是提升服务效用。

这套逻辑，被他画成了三个层次：白色层是企业自己做的事，灰色层是产业服务，橙色层是政府与平台要做的产业服务设施。三层叠在一起，才是完整的出海体系。

受访者供图

演讲中，徐伟强特别强调了一个很有意思的概念——公共品牌。

他说，以前他在案例研究里讲这个，没人接受。从2023年开始，行业的态度变了；到2025年，已经形成了普遍共识。

为什么公共品牌这么重要？徐伟强的解释很实在：国际大牌有自己的研发政策和制造体系，但中国企业单打独斗很难打破。公共品牌可以结合政府和市场的力量，重新构建海外市场的价格体系和研发政策。

新时代“上山下乡”

“如果不能把品牌、渠道、标准的控制权拿到中国人自己手里，那出海的新蛋糕在哪里？你的红利在哪里？”徐伟强说，“当前中国制造业品牌在海外市场的占比，只有3%。但未来十年，这个数字会提升到50%到60%以上。有人开玩笑说全球市场未来只会剩下两种品牌：中国品牌，或被中国收购的品牌。”他认为，现在正是“中国人建立全球品牌体系的关键节点”。

这不是在喊口号。他用了四个“十年”的周期判断来支撑这个预测：从1995年至2005年，1995年至2005年的十年间，中国企业处于代工时代，那时只赚产品的利润；2005年至2015年，进入内贸代理时代，赚的是规模体量利润；而后2015年至2025年，电商时代，中国企业开始赚零售的利润，“2025年至2035年的十年，数智化与AI下的链条大重构，我们要赚的是服务的利润。新的10年已经全面开启。”

徐伟强总结出一套特别的“上山下乡”理论：“‘上山’是服务中国30年积累沉淀的产业带智能化重构机遇；‘下乡’是共建‘一带一路’带来的城市化、工业化机遇。未来的趋势很明朗。”

未来产业模式：“虚拟人+机器人”结合

怎么把AI当助手、当工具？

徐伟强以出海过程为例，其间，工作人员会遇到各种各样的问题——法律问题、工业问题、技术问题、运营问题。在传统模式里，部门经理不懂，问工厂；工厂不懂，问老板。每个人的时间、空间、能力都有边界。但AI没有这些限制。

“机械化把人的体力解放出来，智能化是把脑力解放出来。”他说，未来的产业模式，就是“虚拟人+机器人”的结合。

据了解，脉链即将在4月推出的智能助理“小脉”AI智能体，将成为厂商的“产业大脑”。它集成了云商平台与分润在线系统，构建起“内容+流量+服务+交易”的闭环生态。无论是“找产品、问产品、对比产品”，还是“智能问数、库存平衡、需供匹配”，小脉都能实现百种语言的无障碍沟通。配合“工厂仓、中心仓、本地仓、前置仓”的四仓联动体系，小脉也能实现海外库存的实时监测与风险预警。

徐伟强还特别预告，4月12日，以“服务可复制·全球共生长”为主题的天天脉交会将举行，“我们希望以此进一步夯实‘世界五金之都’的产业根基，拓宽永武缙产业带品牌出海渠道。”他透露，会上，将发布可复制出海模式，聚焦“七大服务可复制”的赋能核心，推动产业端与市场端协同发力，构建从产业带到海外市场的全链路闭环。5月，将组织品牌出海工业研学项目；6月，开启全球可复制。

节奏很紧，像一支已经拉满弓的箭。

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责任编辑：倪冰