在许昌市襄城县颍阳镇北刘庄社区,有一个占地6000平方米的工厂。机器声日夜不息,吸纳了周边80多名村民就业,到了旺季,这个数字会超过100人。
(厂内工作场景 周煜昂 摄)
这里生产的产品,不是什么高科技——而是电动车挡风被。年产量超过60万条,销往全国各地。
工厂的主人叫王石林,襄城本地人。他用8年时间,在一片没有产业基础的土地上,硬生生造出了一个挡风被“小王国”,近日,记者对他进行了采访。
做挡风被之前,王石林做了将近5年的电商:卖假发。
假发生意听起来不错,做起来却让他头疼不已:质量难保证、供应链不稳定、产量跟不上销量。作为一个以数据为导向的电商人,他每天都在为“货”发愁。
“连产品质量和产量都保证不了,这个生意做不长久。”王石林心里清楚。
转折发生在一个偶然的瞬间。他像往常一样盯着电商后台数据,无意中发现了一个新的品类——电动车挡风被。他发现电动车销量很高,但冬季骑行配套产品质量却参差不齐。这个产品成本低、市场需求大。
“要不,试试?”王石林自己琢磨着。
说干就干。转型意味着从零开始,但总比在假发这条路上越走越窄要强。
理想很丰满,现实很骨感。挡风被怎么做?原材料从哪进?选什么面料?什么填充物保暖效果好?王石林一问三不知。
“刚开始非常艰难。”王石林笑着回忆。他跑去市场买挡风被,一买一大车。买回来之后,二话不说,直接拿剪刀裁开,一层一层看人家里面是什么构造、怎么缝合、用的什么材料。一车不行再买一车,进货花了2万多元。他用这样最笨拙的学习方式掌握了制作挡风被的技术。
(王石林询问员工产品完成度 周煜昂 摄)
起步第一年,王石林只有10台缝纫机、1台复合机、1台裁剪机。那个冬天,他生产了2万条挡风被。靠着多年电商运营的经验,2万条全部卖光,销售额60多万元。第二年,卖掉10万条。到现在,一年可产销60多万条。
从原来1000平方米的旧厂房,到6000平方米的新工厂,在厂房土地方面,颍阳镇党委政府提供了很大支持。
2024年,是王石林工厂的一个关键节点。这一年,他大力投入自动化设备。现在工厂里已有自动裁剪机1台、自动复合机2台,加上80多台缝纫机和20多台其他设备,生产效率大幅提升。
2022年之前,王石林就有强烈的意愿做直播带货,但苦于没有人才。“招聘了不少主播,慢慢试、慢慢学。”他坦言,这条路走得并不顺,交了挺多学费。
直到2024年,团队终于摸索出了门道。他开始系统性地进行直播培训,培养了6名主播。如今,抖音直播间稳定在线100人左右,每天订单量700多单,高峰期一天能突破1000单。
(厂内直播带货场景 周煜昂 摄)
8年时间,王石林最大的心得是什么?
“第一,保持匠心,钻研透自己的产品。创业者要有独狼精神,自己把生产跑通了,就能成功。”从产品研究到建立全产业链,他走的每一步都是靠自己蹚出来的。
”第二,用心换心。我不苛刻要求员工,干好基础量就行。”
他的员工中,工龄5年以上的占60%,3年以上的占80%。周边村民在家门口就能有一份稳定的收入。
(员工正在进行裁剪缝合工作 周煜昂 摄)
“你不要觉得是你给了员工一碗饭吃,而是大家互相成就。”王石林说。
电动车挡风被,听起来是个不起眼的小东西。但就是这个小东西,让一个襄城青年从零开始,建起了6000平方米的工厂,带动了上百名村民就业,年产量突破60万条,产品销往全国各地。
王石林的故事里没有风口、没有暴富、没有传奇。有的是一个普通创业者8年如一日的坚持,是从假发到挡风被的务实转型,是买别人产品拆开研究的笨功夫,是没人才就慢慢培养、没技术就一点点摸索的耐心。