铅笔道作者 | 华泰诗

四川出国的“特产”不只有大熊猫，还有智能电表——这种外观普通的黑色匣子遍布欧洲小镇、中东产油国或是东南亚热带岛屿的电网。

它们都来自成都长城开发科技股份有限公司（以下简称“开发科技”），仅在中东地区，就有258万只开发科技电表被安装使用。

2023年，这家公司智能电表出口40多个国家和地区，境外营收占比超过82%。在与国际巨头兰吉尔的激烈竞争中，也成功抢占了一席之地。

开发科技脱胎于深科技计量事业部，历经十年，它从深圳的实验室逐步走向全球。

2025年3月10日，北交所蛇年首张IPO批文正式下达。此时，人们才惊觉，这位低调的“出海隐形冠军”早已在海外市场构建起坚固的竞争壁垒。

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开发科技的前身是深圳长城开发科技股份有限公司（简称“深科技”）的计量系统事业部。

2016年，深科技做出战略决策，将这一核心业务板块独立出来，在成都高新区成立了开发科技。

开发科技的主营业务已从单纯的智能表计产品，逐步延伸到采集系统、主站系统软件及物联网应用的端到端整体解决方案，最终构建起面向终端用户SaaS云服务的业务体系架构。

其核心产品线主要分为两大板块：一是覆盖水、电、气三大领域的智能计量终端。其中，智能电表的误差率低至0.5%；智能水表支持预付费功能；燃气表具备远程阀控能力。

二是AMI（高级计量架构）系统软件，它被称为能源管理大脑。这套软硬件结合的解决方案能够实时采集、传输、分析能源数据，让电网公司无需实地查看，就能监控千家万户的能源使用状况。

这些产品有效解决了传统机械表计存在的诸多问题，比如误差大、人工抄表效率低、能源损耗难以追溯等。

例如在欧洲，开发科技的智能电表帮助意大利国家电力公司（ENEL）将抄表人力成本降低了70%。在东南亚，预付费水表为缺水地区建立起“先充值后用水”的节水机制。

而AMI系统整合了NB-IoT、4G等多模通信技术，在台风季能帮助电力公司实时监测电网受损情况，将故障响应时间从小时级缩短至分钟级。

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据资料显示，开发科技已为全球40个国家的80多家能源公司提供了逾9000万只智能计量产品。其中，主站系统已在超过10个国家部署，能够容纳超1500万只智能表计设备。

尤其在欧洲，开发科技在欧洲部署的第一代智能电表已经完成了完整的产品寿命周期验证。

开发科技也是目前唯一一家将自主品牌智能电表打入英国市场的境内企业，被知名物联网咨询机构Berg Insight评价为欧洲市场最成功的中国智能电表供应商。

同时，它也是较早成功开拓欧洲发达国家市场且具备一定出货规模的中国智能计量企业之一。起参与了意大利、英国、荷兰、挪威、瑞典、奥地利以及葡萄牙等多个欧洲大规模智能电表部署项目，累计向欧洲出口逾5000万套智能计量终端。

从收入构成来看，2023年，开发科技的主营业务收入来源于智能计量终端，该产品收入占当期主营业务收入的比例高达98%，其中又以智能电表及其核心单元为主。

财务数据方面。2024年度，开发科技营业收入达到29.33亿元，较上年同期增长15.02%；营业利润为6.76亿元，较上年同期增长21.76%；净利润为5.88亿元，较上年同期增长20.64%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润为5.85亿元，较上年同期增长17.29%。

值得关注的是，2021年至2024年上半年，其境外市场贡献的主营业务收入分别为142261.50万元、156977.39万元、209614.19万元、121433.14万元，占公司主营业务收入的比例分别达到96.90%、87.70%、82.27%、92.15%。

在客户方面，2020年至2023年上半年，除2020年外，欧洲企业DUCATI一直是开发科技的第一大客户，占营业收入的比重分别为26.15%、44.00%、34.13%、27.20%。并且，开发科技与关联方TPV的交易也和DUCATI密切相关。

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据MarketsandMarkets研究报告，全球智能计量设备市场规模已从2019年的113亿美元增长至2023年的178亿美元。

国际能源署数据显示，仅全球智能电表渗透率就从2019年的42.3%迅速提升至2023年的58.6%。中国市场规模更是以12.3%的年复合增长率快速增长，从2019年的246亿元扩大至2023年的392亿元。

其中，欧洲市场由于俄乌冲突引发的能源安全担忧，2022年智能燃气表安装量激增41%。而中国作为全球最大的单一市场，2023年智能电表出口量突破1.2亿台，占全球总出货量的67%。

这种爆发式增长主要得益于三重因素：其一，全球能源危机促使各国寻求数字化节能途径。欧盟明确要求在2027年前实现80%家庭智能电表覆盖（欧盟能源效率指令2021/0293）。

其二，通信技术的迭代升级推动了设备更新换代。NB-IoT、4G等通信模组成本下降了60%，使得智能表计在东南亚、非洲等新兴市场加速普及。

此外，能源企业的商业模式发生变革。意大利ENEL、法国ENGIE等行业巨头借助智能计量系统对用户用能数据进行分析，实现了增值服务，并衍生出需求响应、虚拟电厂等新业态。

当前，智能计量行业呈现出“结构性蓝海”的特征。

IEA 2023数据显示，在欧美成熟市场，竞争十分激烈，埃尔斯特（Elster）、兰吉尔（Landis+Gyr）、埃创（Itron）三大国际巨头占据了全球52.3%的市场份额；而在东南亚、非洲等新兴市场，智能电表渗透率不足30%，仍处于政策红利期，市场潜力巨大。

中国海关数据也印证了这一点，2023年国内企业智能电表出口量同比增长41.7%，其中对“一带一路”国家的出口占比达到63%，这充分显示出增量市场的广阔空间。

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